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近几年来，激烈的市场竞争令门窗企业不断探索发展途径，服务、品牌、营销、价格战、电商等无一不成为企业试水的举措，但却杂乱无章黯然失败。如今行业内盛传得渠道者得天下的说法，渠道为王这句话在门窗业一点都不假，而自建渠道更是众多门窗企业一致认同的发展道路。自建渠道这个工程，很多厂商应该都考虑过这个问题，但结论是不容易，究竟门窗企业自建渠道有多难？该从何处下手自建渠道？
1.企业自建渠道有哪些难处？
难处一，卖场已饱和，自建渠道会不会是找死？据了解，目前一级市场基本上都已经饱和，部分甚至严重过剩。如果厂商还再自建渠道，潜在的风险也很大，操作不当就会丢了夫人又折兵。
难处二，品牌影响力没有大卖场大，人流多寡必须担心。近年经过大卖场的宣导，消费者已经有了初步概念，门窗方面，虽然概念还没那么强，但市民都知道购买门窗应该到当地卖场，所以，如何吸引人气成为自建渠道必须跨过的一道坎。
难处三，与卖场和经销商的关系，在卖场方看来厂家自建渠道首先意味着要脱离卖�。浯我肼舫≌谐〉案�。而在经销商看来首先是搅乱市�。浯问嵌跃逃邢敕�。如何处理好与这两者之间的关系，是重中之重。
难处四，运营管理系统的考验，自建渠道需要面临的不仅仅是销售的问题，同时管理也是需要系统化。流程化、标准化与系统化三者都必须健全，那一个环节缺失势必成为自建渠道的硬伤。
2.企业自建渠道从何处下手？
自建渠道虽然难处多多，但如果能成功建立，百年基业也便有了根基。
正如前面所言，自建渠道第一个面对的问题是品牌影响力。目前而言，门窗的社会品牌还没形成，消费者购买门窗只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌，所以，厂商自建要塑造当地品牌相对容易。
所以，自建渠道，在品牌建设上必须再投入。对门窗业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是门窗业有利的一面。这有别于其他行业，品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流�。鄹裆喜焕矗彰磺Ｆ放撇⒉皇俏匾纯床簧俅蟪鞘械男÷舫。鄣呐谱哟蠖嗍窃优疲行┨辶恐挥屑盖椒矫祝嗟庇谧越ㄇ赖昝娴拇笮。庹昭旎穑饩退得髁似放撇皇蔷龆ǔ砂艿幕方冢降钠放仆度耄皇侨孟颜咧滥阏饫镉忻糯奥簦夷慊故怯信谱拥模妥愎涣�。
第二道关，是选址。这个比品牌更重要，选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。店面位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖�。恢质窃诖舐舫∮跋炝先醯闹行牡卮�。贴近大卖�。梢越柚似脖阌谛６写舐舫∮跋炝先醯闹行牡卮薪ヌㄏ鹊迷碌挠攀�。因为是中心地带，不愁人流问题，再者，城市生活节奏的飞快，如果不是购买成套门窗的客户，很多会选择就近原则，这样的地段远比贴近大卖场的还要好。
第三道关是店面装修，店面装修要好，以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好：装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家杀价，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。
第四道关，运营管理，自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求；2、通过各类培训，提高导购的销售能力；3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。
第五道关，产品组合，独立店的产品必须要全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
来源于：中华门窗网
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